U čemu je tajna uspješne prodaje? Ako ste poput većine, mogli biste pomisliti da je tajna uspješne prodaje u izgradnji odnosa (relationship building) – i bili biste u krivu. Najuspješniji prodavači ne grade samo odnose s kupcima, već ih...
Knjiga SPIN prodaja je važan resurs za sve kprodajne profesionalce i voditelje prodaje. Nekada je za prodaju bilo dovoljno zadovoljiti 3 aspekta: otvorena i zatvorena pitanja, prevladavanje prigovora te zaključivanje. Nekoliko verbalnih trikova i...