Surove Strasti

Author Archive: Saša Tenodi

L041 – Lektira: Prodavati je ljudski // Daniel H. Pink

Čak edan od svakih devet Amerikanaca radi u prodaji. Svakog dana više od petnaest milijuna ljudi zarađuje svoj novac uvjeravajući nekog drugog da nešto kupi. Ali da budemo precizniji pojavljuje se iznenađujuća istina: Da, jedan od devet Amerikanaca radi u…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , ,

L040 – Lektira: Deep Work // Cal Newport

“Deep Work” je sposobnost fokusiranja na kognitivno zahtjevnom zadatku bez distrakcija. To je vještina koja vam omogućuje brzo savladavanje složenih informacija i postizanje boljih rezultata u manje vremena. Ukratko, duboki rad je poput super sile u našoj sve konkurentnijoj ekonomiji…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , ,

L039 – Lektira: Way of the Wolf – Straight Line Selling // Jordan Belfort

Jordan Belfort, čovjek kojeg je utjelovio Leonardo DiCaprio u hit filmu “Vuk s Wall Streeta” – u knjizi Way of the Wolf Jordan otkriva svoj sustav prodaje i obrasce uvjeravanja, koji, kako kaže dokazano bilo koga pretvara u prodajnu rock…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , , , ,

L038 – Lektira: The Go-Giver // Bob Burg & John David Mann

Gotovo desetljeće od svog originalnog objavljivanja, pojam “Go-Giver” postao je skraćenica za skup vrijednosti koje su prigrlile stotine tisuća ljudi širom svijeta. Danas ova bezvremenska priča i dalje pomaže čitateljima da pronađu ispunjenje i uspjeh u poslu i privatnom životu….
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , ,

L037 – Lektira: Verbalni Judo – nježna umjetnost uvjeravanja // George Thompson

Verbalni Judo je borilačka vještina jezika i uma koja vam može ukazati kako se bolje pripremiti u svakom verbalnom okršaju. Slušajte i komunicirajte učinkovitije, asocirajte ljude pokazujući empatiju, izbjegavajte najčešće komunikacijske katastrofe i koristite provjerene strategije koje vam mogu omogućiti…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , ,

E214 – Josh Fonger – Od svakodnevnog gašenja požara do ležernog poslovanja // Work the System

Josh Fonger je poslovni konzultant, trener i predavač. Stekao je reputaciju jednog od najboljih svjetskih konzultanata i trenera koji posjeduje sposobnost razvijanja i primjene sustavnih rješenja složenih poslovnih problema. Njegova savjetodavna tvrtka Work the System (WTS) Enterprises savjetovala je preko…
Read more

Epizode podcasta

, , , , ,

E213 – C.J. Hayden – Kako popuniti “pipeline” u samim počecima poslovanja // Get Clients Now

C. J. Hayden autorica je šest knjiga i stotina članaka na temu marketinga i poduzetništva. Njezina knjiga “Get Clients now” – 28-dnevni marketinški program za profesionalce, konzultante i trenere postala je marketinška biblija za tisuće nezavisnih profesionalaca. Od 1992. godine…
Read more

Epizode podcasta

, , , , ,

L035 – Lektira: Never Eat Alone // Keith Ferrazzi

Keith Ferrazzi, američki autor i poduzetnik, osnivač i direktor Ferrazzi Greenlight-a u Los Angelesu u Kalifornijije autor dviju poznatih networking knjiga – Never eat alone i Who’s Got Your Back. Pohađao je Yale University i Harvard Business School. Nakon diplomiranja na Harvardu, pridružio se menađžerskoj konzultantskoj firmi Deloitte kao poslovni analitičar. U 32-oj godini, zaposlen je od…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , ,

L034 – Lektira: 22 Nepromijenjiva zakona Brendinga // Al Ries & Laura Ries

Knjiga “22 nepromjenjiva zakona brendinga” prezentira principe brendinga kroz primjere nekih od najvećih svjetskih brandova, poput Rolexa, Volva i Heinekena, s potpisom marketinga gurua Al Riesa i njegove kćerke Laure Ries. Ries tvrdi da je jedini način da se istaknete…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , ,

L033 – Lektira: Započnite s NE // Jim Camp

“Započnite s Ne” prezentira vam sustav pregovaranja koji vas podučava kako razumjeti i kontrolirati emocije odnosno obrasce donošenja odluka kod osoba s kojima vodite pregovore. Uči vas kako se u procesu disocirati od razmišljanja o konačnom rezultatu, koji zapravo ne…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , , ,

E207 – Dave DeSantis – Život je pregovaranje // Camp Negotiation Institute

Dave DeSantis partner je u tvrtki Camp Negotiation. Specijaliziran je u pregovaranjima u procesu prodaje tvrtki, a odabrao je nišu – pregovori u prodaji tvrtki evaluiranih od 10 000 000 do 100 000 000 USD. “Camp Systems” pristup pregovaračkom procesu…
Read more

Epizode podcasta

, , , , , ,

E205 – Bob Burg – 5 zakona komunikacije koji vas lansiraju na višu razinu // Go-Giver

Bob Burg zastupa uvjerenje kako samo suptilni pomak u fokusu može dovesti do ispunjenijeg i znatno profitabilnijeg poslovanja male tvrtke. Bob 30+ godina pomaže voditeljima prodaje i prodajnim timovima da učinkovitije komuniciraju svoju vrijednost, prodaju po višim cijenama s manje…
Read more

Epizode podcasta

, , , , , , , , , ,

L032 – Lektira: Socijalni inženjering – Umjetnost hakiranja ljudi // Christopher Hadnagy

Christopher Hadnagy je jedan od pionira socijalnog inženjeringa – skupa metoda i alata koji su razvijeni specifično da potaknu ljude da naprave nešto što inače ne bi, bilo u dobre ili loše svrhe. Specifično, ovo područje je nastalo iz računalne (informatičke)…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , ,

E202 – Michael J. Maher – Čovjek koji umrežavanjem stvara milijune // 7 Levels of Communication

Michael J. Maher jedan je od najtraženijih govornika u SADu. Michael je profesionalac koji je u biznisu posredovanja nekretninama ostvario svoje uspjehe isključivo izgradnjom pouzdanog sustava preporuka te je prepoznat kao “North America’s Most Referred Real Estate Professional”. Njegova knjiga…
Read more

Epizode podcasta

, , , , , , ,

TOP LISTA NAJSLUŠANIJIH INTERVJUA #2020

Izdvajamo vam TOP 10 najslušanijih intervjua u 2019. godini – ako nemate ideju od kuda točno krenuti, ova lista vam može poslužiti kao vodič. SUROVE STRASTI TOP 10 // 2020 Ivan Bengeri, Strastveni putnik (Idemo putovati, piti i jesti) Igor…
Read more

Članci

, , , , , , , , , ,

Andrija Čolak: Kako kroz franšizu pretvoriti jednu od najvećih glavobolja u jednu od najvećih prilika

Za Surove Strasti piše: Andrija Čolak, osnivač franšize Surf’n’Fries koja posluje u gotovo 20 zemalja. Andrija je osnovao grupaciju CFCG, kojom želi pomoći brendovima u franšiznom poslovanju i širenju na međunarodna tržišta. S Andrijom smo razgovarali u podcast epizodi 34. Ekonomska kriza i…
Read more

Kolumne

, , , , , , , , ,

L027 – Lektira: SPIN prodaja // Neil Rackham

Knjiga SPIN prodaja je važan resurs za sve kprodajne profesionalce i voditelje prodaje. Nekada je za prodaju bilo dovoljno zadovoljiti 3 aspekta: otvorena i zatvorena pitanja, prevladavanje prigovora te zaključivanje. Nekoliko verbalnih trikova i manipulacije bilo je dovoljno za zaključiti…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , , ,

L023 – Lektira: Jednominutni menadžer // Kenneth Blanchard & Spencer Johnson

S više od dva milijuna prodanih primjeraka, “Jednominutni menadžer” ubraja se u jednu od najuspješnijih knjiga na temu upravljanja ljudima (ikad objavljenu). U ovoj lektiri možete naučiti strategije jednominutnog upravljanja kako biste uštedjeli vrijeme i povećali svoju produktivnost, bez obzira…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , , , , , ,

L022 – Surove strasti lektira: 22 Nepromijenjiva zakona Marketinga // Al Ries & Jack Trout

Kao što napominju Al Ries i Jack Trout, svjetski poznati marketinški stručnjaci i “bestselling” autori knjige Positioning, možete izgraditi impresivan zrakoplov, no zrakoplov ne može uzletjeti ukoliko zanemarite zakone fizike, posebno gravitacije. Zašto, pitaju oni, ne bi postojali i zakoni…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , ,

L021 – Surove strasti lektira: Pozicioniranje: Borba za tvoj Um // Al Ries & Jack Trout

Pozicioniranje opisuje revolucionarni pristup stvaranju “pozicije” u umu potencijalnog kupca koji odražava vlastite snage i slabosti tvrtke kao i pozicije vaših konkurenata. Što ćete naučiti u ovoj lektiri: Kako se pozicionirati kao lider u kategoriji te kako komunicirati svoju poruku…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , , ,

L020 – Surove strasti lektira: Psihologija prodaje // Brian Tracy

Brian Tracy je direktor Brian Tracy International, tvrtke specijalizirane za obuku i razvoj pojedinaca i organizacija. Napisao je pedeset i pet knjiga te producirao više od 500 audio i video programa učenja o upravljanju, motivaciji i osobnom uspjehu. Svrha ove…
Read more

Epizode podcasta, Lektira

, , , , , , , ,