E073 – Jernej Pirc – Strastveni networker // BNI Adria

Jernej Pirc je jedan od prvih na ovim prostorima koji je shvatio vrijednost sistematskog umrežavanja i druženja i izvan svoje struke. Originalno inženjer, Jernej je danas regionalni direktor BNI-a (Business Network International), profesionalnog udruženja koja stvara grupe ljudi različitih struka kojima je vrijednost međusobno pomaganje. Poznati su po tome da se članovi obavezno nalaze na doručku jednom tjedno, te aktivno i ozbiljno rade na tome da izlažu svoje potrebe i pomažu drugima, uz procese koji su sistematizirani i omogućuju praćenje napretka kako članova tako i lokalnih grupa u kojima pripadaju. To je međunarodna organizacija koja ima oko 250.000 članova diljem svijeta, i koja se ponosi statistikom da su članovi jedni drugima omogućili stvaranje preko 15 milijardi dolara prometa u zadnjih godinu dana.

S Jernejem smo pričali o:

  • 00:30 – Michael Port – Book yourself solid – ideja izgradnje vlastite mreže kontakata
  • 01:30 – Kada si kupio licencu za BNI
  • 02:10 – BNI može izgenerirati 30% prometa
  • 03:00 – 52 obvezna sastanka godišnje
  • 04:30 – Što je BNI?
  • 06:15 – Navodno preko 70% posla dolazi preko neke vrste preporuke
  • 08:30 – Kako da ja preporučim nekoga ako nisam sam koristio njegove usluge?
  • 11:10 – Utjeacj umrežavanja na moj uspjeh
  • 11:50 – Zbog čega bi nekoga preporučili?
  • 14:00 – Networking = netWORKING
  • 16:00 – Primjeri firmi gdje svi poslovi dolaze iz BNI preporuka
  • 18:10 – Razumiju li ljudi što je to zapravo networking?
  • 19:45 – Profesionalnost uzrokuje preporuke
  • 21:05 – Ključne točke da bi networking bio uspješan
  • 22:55 – Postoji li edukacija o networkingu?
  • 24:00 – Ljudi misle da je McDonald’s fast food biznis
  • 25:20 – Networking nije druženje
  • 26:50 – Elevator pitch za BNI Adria
  • 29:45 – Konkretno i efikasno
  • 30:50 – Mogućnosti pronalaska preporuke preko granice
  • 33:20 – U većoj firmi svaki zaposlenik bi trebao biti tvoj prodavač
  • 35:20 – Imaju li ljudi u glavama isprogramiran Givers gain?
  • 37:45 – Profil idealnog člana
  • 39:10 – Kako je krenula ta priča?
  • 41:00 – Kako provesti ideju koja već ne postoji?
  • 43:10 – Članarina u HR je 500€ godišnje
  • 45:30 – Kartica zahvale
  • 48:30 – Etički kodeks
  • 51:00 – Mogu li se svi poslovi preporučavati (npr. grobar)?
  • 52:15 – Unutar jedne grupe ne smije biti konkurencije
  • 54:30 – Nitko nije konkurencija
  • 58:05 – Što se događa kada netko promijeni djelatnost?
  • 1:00:30 – BNI nije brzo rješenje
  • 1:03:30 – Grupe se organski šire
  • 1:04:25 – Postupak učlanjenja
  • 1:05:20 – Follow up
  • 1:06:00 – Super je što je networking spor
  • 1:08:00 – Jesi ikad htio odustati?
  • 1:10:30 – Kako procijeniti da je netko loš klijent?
  • 1:12:30 – Koliko učiš ako nemaš loše klijente?
  • 1:14:40 – Kontinuitet
  • 1:16:40 – Najgori savjet
  • 1:17:20 – Najveći strah
  • 1:18:40 – Koliko često kažeš ne?
  • 1:19:15 – Što bi rekao sebi s 20 godina?

Jernej Preporučuje:

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA

*Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808.

Majstor zvuka: Gordan Antić

Suradnik na blogu: Mario Mucalo

 

Leave a Comment