E073 – Jernej Pirc – Strastveni networker // BNI Adria

by Ivan Voras04.12.2018.

Jernej Pirc je jedan od prvih na ovim prostorima koji je shvatio vrijednost sistematskog umrežavanja i druženja i izvan svoje struke. Originalno inženjer, Jernej je danas regionalni direktor BNI-a (Business Network International), profesionalnog udruženja koja stvara grupe ljudi različitih struka kojima je vrijednost međusobno pomaganje. Poznati su po tome da se članovi obavezno nalaze na doručku jednom tjedno, te aktivno i ozbiljno rade na tome da izlažu svoje potrebe i pomažu drugima, uz procese koji su sistematizirani i omogućuju praćenje napretka kako članova tako i lokalnih grupa u kojima pripadaju. To je međunarodna organizacija koja ima oko 250.000 članova diljem svijeta, i koja se ponosi statistikom da su članovi jedni drugima omogućili stvaranje preko 15 milijardi dolara prometa u zadnjih godinu dana.

S Jernejem smo pričali o:

00:30 – Michael Port – Book yourself solid – ideja izgradnje vlastite mreže kontakata
01:30 – Kada si kupio licencu za BNI
02:10 – BNI može izgenerirati 30% prometa
03:00 – 52 obvezna sastanka godišnje
04:30 – Što je BNI?
06:15 – Navodno preko 70% posla dolazi preko neke vrste preporuke
08:30 – Kako da ja preporučim nekoga ako nisam sam koristio njegove usluge?
11:10 – Utjeacj umrežavanja na moj uspjeh
11:50 – Zbog čega bi nekoga preporučili?
14:00 – Networking = netWORKING
16:00 – Primjeri firmi gdje svi poslovi dolaze iz BNI preporuka
18:10 – Razumiju li ljudi što je to zapravo networking?
19:45 – Profesionalnost uzrokuje preporuke
21:05 – Ključne točke da bi networking bio uspješan
22:55 – Postoji li edukacija o networkingu?
24:00 – Ljudi misle da je McDonald’s fast food biznis
25:20 – Networking nije druženje
26:50 – Elevator pitch za BNI Adria
29:45 – Konkretno i efikasno
30:50 – Mogućnosti pronalaska preporuke preko granice
33:20 – U većoj firmi svaki zaposlenik bi trebao biti tvoj prodavač
35:20 – Imaju li ljudi u glavama isprogramiran Givers gain?
37:45 – Profil idealnog člana
39:10 – Kako je krenula ta priča?
41:00 – Kako provesti ideju koja već ne postoji?
43:10 – Članarina u HR je 500€ godišnje
45:30 – Kartica zahvale
48:30 – Etički kodeks
51:00 – Mogu li se svi poslovi preporučavati (npr. grobar)?
52:15 – Unutar jedne grupe ne smije biti konkurencije
54:30 – Nitko nije konkurencija
58:05 – Što se događa kada netko promijeni djelatnost?
1:00:30 – BNI nije brzo rješenje
1:03:30 – Grupe se organski šire
1:04:25 – Postupak učlanjenja
1:05:20 – Follow up
1:06:00 – Super je što je networking spor
1:08:00 – Jesi ikad htio odustati?
1:10:30 – Kako procijeniti da je netko loš klijent?
1:12:30 – Koliko učiš ako nemaš loše klijente?
1:14:40 – Kontinuitet
1:16:40 – Najgori savjet
1:17:20 – Najveći strah
1:18:40 – Koliko često kažeš ne?
1:19:15 – Što bi rekao sebi s 20 godina?