Surove Strasti

L033 – Lektira: Započnite s NE // Jim Camp

“Započnite s Ne” prezentira vam sustav pregovaranja koji vas podučava kako razumjeti i kontrolirati emocije odnosno obrasce donošenja odluka kod osoba s kojima vodite pregovore. Uči vas kako se u procesu disocirati od razmišljanja o konačnom rezultatu, koji zapravo ne možete kontrolirati, i kako se usredotočiti na aktivnosti i ponašanja koje možete i morate kontrolirati kako biste uspješno pregovarali i upravljali procesom pregovora.

Kvalitete najuspješnijih pregovarača:

  • ne zanima ih odgovor “da” – fokusiraju se na odgovore “ne”
  • nikada, nikada ne žure sa zatvaranjem, ali uvijek osiguravaju da se druga strana osjeća ugodno i sigurno
  • nikada nisu potrebni, već iskorištavaju potrebu (neediness) druge strane
  • uvijek na umu imaju misiju i svrhu koja vodi njihove odluke u procesu pregovora
  • nikada ne gube vrijeme s ljudima koji nisu ključni donositelji odluka

Povezani sadržaj:

L028 – Lektira: Never Split the Difference // Chris Voss

E207 – Dave DeSantis – Život je pregovaranje // Camp Negotiation Institute

Sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE.

Pišite feedback,

Saša Tenodi

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE SUROVIH STRASTI: