E072 – Mate Kostovski – Konzistentni graditelj biznisa // Lemax

by Ivan Voras29.11.2018.

Mate Kostovski je osnivač i CEO tvrtke Lemax, jedne od uspješnih domaćih tvrtki za koje se ne čuje – ili se nije čulo sve donedavno dok nisu sklopili posao najvećeg hrvatskog izvoza u području turizma ikad, s agencijom Asian Trails koja pokriva jugoistočnu Aziju, što je 28-godišnjoj tvrtki ujedno i najveći posao do sada, te odskočna daska za globalnu prisutnost. Mate je svoju firmu i posao gradio postepeno, vrlo rano se orjentiravši na softver za turističke agencije, te je nakon više desetljeća sada došao do razine gdje može pričati o globalnom i trajnom, konzistentnom uspjehu. Inače inženjer, Mate se također vrlo rano orjentirao k tome da je prodaja najvažniji dio posla, te smo s njim nadugo pričali upravo o tome – kako razmišljati i kako predstaviti svoj proizvod nekome, te kako postupati na duge staze.

S Matom smo pričali o:

01:30 – Nema se vremena za podcaste, a?
01:50 – Tko je Mate Kostovski
03:30 – Najveći posao u Jugoistočnoj Aziji
05:30 – U prezentaciji ne treba pričati o sebi
06:10 – Spin selling – povećavati kupcu svijest o problemu
08:45 – Kada je nastao poriv da budeš poduzetnik
10:20 – Custom projekti za financiranje razvoja proizvoda, ali u jednom trenutku treba presjeći
12:15 – Remote prodaja rada po satu je današnja verzija trbuhom za kruhom
14:40 – Tvrdoglavost vs. upornost
16:15 – Nisam motiviran novcem
17:30 – Ciljevi
18:10 – Svaki zaposlenik mora znati kako baš on pridonosi cilju firme
20:45 – Zbog čega ljudi rade u Lemaxu?
23:45 – Izbirljivi smo pri zapošljavanju jer trebamo vrhunski tim
25:20 – Težiti ka izvrsnosti
26:10 – U salesu kad si motiviran novcem – to ne radi
28:30 – Iako sam inžinjer, nema većeg gušta nego kad nešto prodam
30:10 – Prvu osobu sam zaposlio sa 16 godina kroz oglas na news grupama
32:10 – Pay yourself last
34:05 – Kako si prepoznao potrebu?
35:45 – Konkurencija
36:20 – Ima li premali ili preveliki korisnik?
37:10 – Mijenjamo procese kako bi pratili veličinu klijenata
38:20 – “Think big” se isto uči
40:20 – Koliko često ostvarite ciljeve?
41:20 – Cilj nije cilj ako te bar malo ne plaši
42:00 – SaaStr.com
43:30 – Networking vs. “sjedi i radi”
45:45 – Preporuke za čitanje
47:00 – Tehnike za sales
48:15 – Pregovaranje je nepotrebno
49:15 – Ofenziva
52:30 – Improvizacije mora biti, ali je u idealnoj situaciji ne bi trebalo biti
53:15 – Sreća prati hrabre
54:00 – Obitelj na prvom mjestu
55:30 – Koji je viši cilj od postizanja ciljeva?
57:30 – Što dalje kad ostvariš ciljeve?
58:25 – Strah je izbor
1:00:30 – Najgori savjet koji si dobio
1:01:15 – Ljudski mozak sam sebi stvara granice
1:01:50 – Kako izgleda tvoj radni dan?
1:03:10 – Pogled u budućnost vs. pogled u sadašnjost
1:05:20 – Kad razmišljaš o neuspjehu, gubiš fokus!