E106 – Bojan Bernik – Skromni pasivni prihodaš // Morgan Gray

Bojan Bernik je bacio mrežu široko i danas je na čelu nekoliko zanimljivih i popularnih projekata koji kao zajedničku crtu imaju veliku razinu automatizacije i efektivno stvaranje pasivnog prihoda. Tu su 1klik.hr koji na jednom mjesti agregira vijesti s ovećeg broja portala, koji je nastao iz vlastite potrebe da olakša snalaženje na Internetu svom ocu, automobili.hr koji je počeo kao agregator oglasa ali sada nosi i vlastitu produkciju sadržaja, popusti.hr, agregator popusta, akcija i grupnih kupovina, te dioptrija.hr, portal za sve što se tiče vida. S idejom da zaokupi što veći dio tržišta uz što manji “hladni pogon”, Bojan je sa svojim agencijama Morgan Gray i Video Media testirao razne ideje i načine poslovanja te je jedan od rijetkih domaćih znalaca o izgradnji posla s pasivnim prihodom.

S Bojanom smo razgovarali o:

  • 03:41 – Pasivni prihod – tema koja nas zanima.
  • 04:02 – Pokušao sam pokrenuti 8-9 portala, a uspio 4-5.
  • 04:28 – Ako želite doći u Surove Strasti s gubitkom od 100k HRK… potrudite se izgubiti još novca.
  • 05:00 – Kako ti je palo na pamet ići prema pasivnom prihodu? Život ima puno više za ponudit nego svakodnevni rad.
  • 06:10 – Što je prethodilo tome da kreneš čitati Kiyosakija i slične knjige?
  • 06:48 – Studirao sam pravo i nisam bio baš uspješan.
  • 07:37 – Skužio sam da puno više volim gledat serije i radit druge studentske stvari.
  • 08:08 – Posao s kojim se najviše NE ponosiš? Radio sam kao maskota za Durex.
  • 09:37 – Nakon što sam radio taj posao, nema toga na svijetu čega te može bit sram.
  • 10:00 – Stari me poslao prodavat osiguranje. To je bila neka inspiracija za rad na sebi.
  • 11:38 – Krenuo sam kao promotor i unutar mjesec dana su mi dali da vodim timove od 10 – 20 ljudi.
  • 12:11 – Koje si to kvalitete imao da si mogao tako napredovati unutar mjesec dana?
  • 12:20 – Ja sam točan u svemu što radim.
  • 13:01 – Većina ljudi vidi i zna što treba napraviti. Ali, neće. Misliš li da je to istina?
  • 14:04 – Ako te nije briga, džabe sve. Prije nego sam otvorio firmu, dok sam radio za druge, radio sam kao da radim za sebe.
  • 14:33 – Može mi šef biti kakav hoće i tko hoće, ali moj posao je samo moj posao.
  • 15:01 – Jesi li radio koji posao samo zbog novca?
  • 15:42 – U kojem trenutku se javila neka ideja?
  • 16:46 – Smatrao sam kako svi trebamo napredovati, i dogovorio sam poduke Francuskog za sve.
  • 17:51 – Tvoja ideja je da svi koji su u lancu imaju benefite, kako to misliš?
  • 20:49 – Super je da rješavaš problem koji ti imaš. Napravio sam portal radi tate.
  • 21:51 – Prvi projekt je zapravo propao.
  • 23:01 – Nisam se mogao natjerat da počnem prodavati.
  • 23:31 – Ako misliš biti poduzetnik i ne želiš prodavati svoj proizvod ili uslugu, neće niko drugi.
  • 24:19 – Ako nisi entuzijastičan, nećeš moći prodavati.
  • 25:09 – Ako ja ne vjerujem dovoljno u taj proizvod da ga pokušam prodati drugima, to je onda propali projekt.
  • 26:00 – Vjeruješ u istraživanje tržišta?
  • 26:18 – Radiš li ga prije imaš neki proizvod ili?
  • 27:18 – Kako pristupaš ideji?
  • 27:37 – Problem: Imam ja super ideja, ali nemam resursa.
  • 28:02 – Hrvatska kao tržište nije zahvalna za velike stvari.
  • 28:47 – Radiš li ideje koje se tiču samo domaćeg tržišta?
  • 29:14 – Kad kažeš: „Imam ideju.“ Znaš da postoji konkurencija, kako to istražiš? Ovako: “Ja sam vaš potencijalni konkurent. Idemo na kavu.”
  • 31:31 – Kad sam s nekim u komunikaciji, želim mu dati neku vrijednost.
  • 32:00 – Tržište. Što to znači?
  • 32:34 – Ima li alata koji ti pomažu? Što smatraš relevantnim?
  • 33:40 – Dođe mi neka ideja, puknem status na fejsu i tražim „feedback“.
  • 35:19 – Ja ću to napravit, ali bolje. Neću raditi slične proizvode.
  • 35:41 – Što ako konkurencija ne postoji?
  • 36:03 – Možda je najbolje bit drugi.
  • 36:40 – Bojan, skupljač domena.
  • 37:19 – Brijem na jednostavne ideje i biram generičke domene.
  • 37:47 – Zašto generičko ime?
  • 39:20 – Ako grad ima dijakritički znak u imenu i na moru je, ja imam domenu.
  • 39:47 – Ljudi smo, dogovorit ćemo se.
  • 40:50 – Šeks.hr
  • 42:01 – Što ako postoji jedan konkurent?
  • 44:00 – Ime domene je pola posla.
  • 44:32 – Diferencijacija. Koliko faktora mora biti?
  • 47:20 – Moja glavna misao je bila da ne želim imati portal koji ima uredništvo.
  • 49:40 – Postoji li neko ko daje neki smjer na automobili.hr, neki urednik?
  • 50:10 – Proces je važniji od sadržaja
  • 51:10 – Možeš li nam ispričati kompletan proces izrade i ideje oko jelovnik.hr?
  • 52:50 – Nikad ne govorim „ja“. Tu smo „mi“. Moj tim.
  • 53:42 – Introverti prije naručuju preko interneta,
  • 57:00 – Bolje je imat par velikih klijenata i razvijati odnos, nego puno malih.
  • 58:29 – Za uzeti McDonalds franšizu, trebaš imati milijun dolara u gotovini.
  • 59:09 – Nije bitno koliko nešto košta, bitan je ROI.
  • 01:02:38 – Nakon koliko vremena projekt može postati profitabilan (grupna kupovina)?
  • 01:04:30 – Ideja grupne kupovine je bila: jedna ponuda, 24 sata.
  • 01:06:42 – Ishod portala grupne kupovine je generiranje „pipeline – a“
  • 01:08:01 – Kako je to kad napraviš „nešto“, pa prodaš?
  • 01:08:29 – Bio sam svjestan da je to nešto s čim se ne želim baviti cijeli život, kao 1Klik.
  • 01:09:00 – Jesi li ti tražio kupce ili su kupci tražili tebe
  • 01:11:19 – Imaš li ti svoj elevator pitch?
  • 01:12:28 – Zašto „Morgan Grey“? Jer Morgan Grey može biti bilo što.
  • 01:14:33 – Kako je išla priča oko imena?
  • 01:15:29 – Jesi odmah imao ime u glavi?
  • 01:16:40 – Kako ti generiraš pipelinove?
  • 01:18:10 – Imaš li nekoga koga ne bi sponzorirao?
  • 01:19:49 – Ne radim aktivno prodaju. Ne želim graditi veliku agenciju.
  • 01:20:19 – Navlačiš me da kažem da mi je cilj pasivni prihod?
  • 01:20:40 – Puno se više isplati raditi sada od jutra do mraka, da bi kasnije radio manje.
  • 01:21:17 – Preko zime se zakucam u ured i ne izlazim. Što sam stariji, to manje radim.
  • 01:22:40 – Jako važno je odabrati prave ljude za firmu
  • 01:23:22 – Rađe ću odbit klijenta, nego da mu ne pružim vrijednost.
  • 01:23:52 – Ja ako ne mogu nekome poboljšati poslovanje za 50%, nisam motiviran.
  • 01:24:50 – Ako je dobro, klijent mora biti spreman platiti više.
  • 01:25:23 – Što bi preporučio ljudima, knjige / blogovi / podcast?
  • 01:30:19 – Kad ćeš imat’ 74 godine, koja bi bila jedina stvar za kojom bi žalio, da nisi napravio?
  • 01:31:10 – Da nisam ostvario svoj san, imati pasivan prihod i da budem slobodan.
  • 01:32:09 – Što bi napravio da ti sad padne 200 000 eura s neba? Uložio bih u biznis. Nekretnine.
  • 01:33:42 – Dal bi prihvatio investiciju od nekoga? Ne bi, nema tu slobode za mene.
  • 01:34:27 – Savjeti? Puno testirat. Nemojte slijepo slušati savjete. Treba biti fokusiran.

Bojan preporuča:

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA

*Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808.

Majstor zvuka: Gordan Antić

Suradnik na blogu: Jurica Karlo Welina