Surove Strasti

E124 – Patrick Franolić – Kako razmišljati u tržištu poslovnih nekretnina

Patrick Franolić

Kada netko s 13 godina na autobusnoj stanici čita listu i svoje prve novce ulaže u dionice, jasno je da će postati dobar poduzetnik. Zato i ne čudi što Patricka Franolića mnogi nazivaju stručnjakom, a njegovoj predanosti, znanju, pa i strasti svjedoči i činjenica da danas zna sve katastarske čestice na pamet.

Austrijanac, hrvatskog porijekla u Zagreb je došao bez jasnog cilja, ali s željom da svoje znanje i vještine koje je stekao vani, primjeni na posao u Hrvatskoj. Svjestan da posao dionicama neće biti dugog vijeka, okrenuo se svijetu nekretnina, te, iako je preuzeo stranu firmu, praktički započeo od nule. Izazov je bio izgraditi nešto novo na tržištu, pa se Patrick fokusirao na B2B poslovanje. Klijenti su mu danas gotovi svi, mali uredi, stranci i velika ministarstava traže poslovni prostor, špediterske firme zemljište za logističke parkove, a resort hoteli se žele prodati. I svi su jednako bitni.

Patrick je uzeo najbolje od obaju svjetova: austrijsku dosljednost i organiziranost, i hrvatsku kreativnost. Dok bi negdje drugdje radio po klasičnom sistemu, u Hrvatskoj je vidio više prostora za napredak i uvođenje novih standarda. Danas bi mu se, priznaje, bilo teško vratiti. Pretjerana organiziranost ubija kreativu, i ako radimo sve po PS-u nećemo daleko dogurati. Vani je drugačije, ali nije nužno bolje. Mogućnost prošetati do posla, provesti vikend na moru, kao i dobar noćni život prednosti su života ovdje. Kvaliteta života je dobra, no, ima mjesta promijeni. Egzekucija zakona i previše lokalnih šerifa, ponekad može toliko blokirati posao da se ne može ništa napraviti.

Većinu svog školovanja proveo je u SAD-u gdje je naučio mnogo o poslovanju. Ipak, velik dio razmišljanja bazira na zdravom razumu i logici. Common sense. Potrebno je triput razmisliti ima li smisla nešto izgraditi jer ako je moguće ne znači da ima i smisla. Istu filozofiju primjenjuje u svemu. Smatra kako je dosta toga relativno, te je potrebno pogledati širu sliku i razumjeti mentalitet. Zato će prije odabrati prevoditelja koji čita između redaka, nego prevodi riječ po riječ. Bitno je adaptirati se i razumjeti što se želi reći kroz određeni način ponašanja u biznis komunikaciji.

U Americi se dosta poslova samostalno odrađuje, te takav način sigurno više doprinosi razvoju tehnologije, ekonomije, kao i društva i cijele strukture u kojoj živimo. Dok se tamo jednostavno dobije zadatak i kaže „make it happen“, ovdje se daje previše uputstva. Naučili smo da uvijek netko za nekoga odlučuje, te bi bilo bolje kada bi se više samostalno odlučivalo. Poslovna klima je također narušena, te nakon dva neuspjeha nitko nema povjerenje u uspjeh. Mindset je važniji od znanja.

Nije loše ulagati u nekretnine. Zakupnine rastu i nerijetko ljudi s dobrim plaćama u mirovini budu prisiljeni iz atraktivnog stana preselit se u rubne dijelove grada. Velika je prednost imati vlastiti krov nad glavom i svoja 4 zida. Ono što je loše je imati imovinu u nefunkcionalnim i neaktivnim nekretninama. Mnogim stanovima u centru grada nije uređeno pitanje vlasništva, zbog čega oni ostaju prazni i zapušteni. Kod stanovanja treba biti oprezan što se gradi i gdje se gradi, te promatrati sam koncept stanovanja. Slušati zdrav razum.

Ne treba ničemu pristupati s previše emocija, a svaki problem će se preživjeti i biti riješen. Za većinu smo si sami krivi i na puno toga možemo sami utjecati. Moguće je ali sve kreće u glavi. Uvijek će se više žaliti za propuštenim, nego učinjenim.

Ne treba kukati. Ostati živ zdrav i normalan. Ne skrenuti, držati se pravog puta. Uvijek ostati čovjek i fokusirano pratiti stvari. Raditi. Uživati. Biti sretan.

Autorica teksta: Mateja Pavlešić

Patrick Franolić je direktor firme Spiller Farmer koja se bavi B2B trgovinom nekretnina – od prostora za manje firme do trgovačkih centara, izgradnju, posredovanje, savjetovanje, do investicijskih studija. Radio je na velikim projektima kao Trgovački kompleks Cvjetni, Metro Kaštel Sućurac, Immopark Zagreb, te mnoge druge, uključujući i posredovanje i najam za neke od nejvećih i najpoznatijih uredskih prostora u Zagrebu. Iako je rođen u Austriji od hrvatskih roditelja, i školovao se u SAD-u, ipak se odlučio posao napraviti u Hrvatskoj, za koju kaže da je manje ali nezasićeno tržište. Patrick je fascinantan i zbog toga što ima praktički fotografsko pamćenje lokacija diljem zemlje i za svaki veći grad zna napamet izgled, mikrolokaciju i mogućnosti ulaganja u gotovo sve četvrti i ulice – što je postigao time što mu je hobby vožnja i istraživanje, zapravo pamćenje takvih informacija.

S Patrickom smo razgovarali o tome što ga motivira i kako razmišlja u obavljanju svog posla, te o tome kakvi su mu planovi za budućnost.

  • 00:45 – Noćni život u Zagrebu
  • 02:00 – Austrijska organiziranost i hrvatska kreativnost
  • 04:40 – U Hrvatskoj je kvaliteta života dobra ako su vam režije plaćene
  • 06:00 – Kasni se, ali u normalnim količinama
  • 09:20 – Background za bavljenje nekretninama – edukacija ili common sense?
  • 12:00 – U Americi vam netko nešto da u ruke i kaže “Solve it!”
  • 13:50 – S 13-14 godina znao sam da želim u ekonomiju
  • 18:00 – U Austriji u školi dobijete virtualni bankovni račun s 3-4 tisuće eura i možete učiti ulagati…
  • 20:40 – Vani se puno više ulaže u dionice nego u štednju
  • 22:30 – Koji je put od dionica do nekretnina?
  • 25:50 – Ako imate viziju, morate kod liječnika. Ako imate dobru ideju, obratite se nama.
  • 28:30 – Zadnje tri godine je hrvatsko tržište nekretnina u zelenom i mislim da će tako nastaviti
  • 32:20 – Tko su vaši klijenti i što vi radite za njih?
  • 36:20 – Kad vidite neki zatvoreni prostor u centru, uvijek je problem vlasništva!
  • 38:30 – Stvari koje bi trebalo mijenjati u svrhu poboljšanja poslovanja u Hrvatskoj
  • 40:10 – Konferencija dijaspore – što se može vidjeti?
  • 43:40 – Sva naša konkurencija ima znanja koja su došla izvana, nema nitko u branši da je koristio samo lokalna znanja i iskustva
  • 45:30 – You have to reinvent yourself every 6 months
  • 47:30 – U najmu stanova povrat je niži, u poslovnim prostorima je bruto 7-8%
  • 49:20 – U što investira Patrick?
  • 50:50 – Je li loše što su ljudi vlasnici svojih stanova?
  • 54:30 – Je li postignuta zasićenost hrvatskog B2B tržišta nekretnina?
  • 56:00 – Kako izgleda Patrickov dan
  • 57:15 – Pokušavam sastančenje (koje je u Hrvatskoj dio poslovne kulture) minimizirati
  • 58:50 – Networking kao nadgradnja znanja i iskustva
  • 1:00:30 – Mi smo narod koji voli kukati i to treba promijeniti kod mlađih generacija
  • 1:04:30 – Kako organizirati tim?
  • 1:05:45 – Sa 18 sam mislio da sve znam. Sa 40 znam da nisam bio u pravu.
  • 1:07:50 – Patrickova esencija života
  • 1:10:00 – Što je najbolje što se može dogoditi u narednih 6 mjeseci?
  • 1:11:15 – Požalio bih stvari koje nisam napravio više nego stvari koje sam napravio
  • 1:12:50 – O poslu se u Americi može puno naučiti, i to donijeti natrag i unaprijediti cijelu situaciju

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA

*Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808.

Majstor zvuka: Gordan Antić

Leave a Comment