E088 – Davor Bilman – Prizma za boje

by Ivan Voras31.01.2019.

Davor Bilman je svoje iskustvo u ulozi prodavača kombinirao sa iskustvom trenera plesa i sastavio nešto novo – teoriju i knjigu, Skener Osobnosti, koja svakome može pomoći da bolje primjećuje kako svoje ponašanje i načine razmišljanja, tako i ljudi oko sebe. Davor ima dugogodišnje iskustvo u korporativnim edukacijama (prodaja, komunikacije), te je predavač i motivacijski govornik. Pričali smo o njegovim početcima, o tome kako je došao do svoje teorije boja, kako ona funkcionira, te kako ju primijeniti, te o drugim strastima.

Uskoro ćemo objaviti popis tema.

00:30 – Sašin brat po kosi, trener u 180+ kategorija
03:23 – Kad si prepoznao strasti i kako ih hraniš?
06:10 – Prebacio sam se iz najveće firme u firmu od 2 čovjeka
08:50 – Sadržaj treninga vs. ishod treninga
09:45 – Iskustvo podučavanja plesa kao vrijedno iskustvo za druge treninge
12:00 – Kako je to raditi treninge već 15 godina?
13:00 – Kako i zašto si se odlučio na pisanje knjige?
16:00 – Metoda ne mora nužno biti verificirana od strane znanosti, ali mora biti dobro objašnjena
17:30 – Nadovezivanje na postojeće definirane tipove ličnosti
19:00 – Iskustvom promatranja dolazim do svoje “klasifikacije” ljudi
21:30 – Neverbalna komunikacija pomaže definirati koliko je osoba dominantna
22:45 – Bitno je da su svi ljudi kombinacija raznih tipova ličnosti (tj. raznih boja), čak ovisi o situaciji
24:00 – Boju (tj. osobnost) ne možemo promijeniti, ali sustav vrijednosti možemo
28:30 – Četiri tipa ličnosti, svi imamo sva četiri tipa. Četiri tipa = četiri boje
32:45 – Skener osobnosti – kako to radi? Nakon “klasifikacije” prodajni pristup takvoj osobi je već davno poznata stvar.
35:30 – Ako prerano pridružimo neku osobu nekoj boji, utječe li to na nas da ne primjetimo našu moguću pogrešku?
38:00 – Kao i u svemu, vježbom do napretka
39:30 – Odjeća je vrlo relevantan marker
41:15 – Muzika je također jako dobar filter za osobnost
42:30 – Važno je prihvatiti da dijete ne mora dijeliti osobnosti (pa ni afinitete) roditelja. To moraju prihvatiti i roditelj i dijete.
43:30 – Vjeruješ li u zatvore? Tj. postoji li ustanova (ili metoda) koja može promijeniti osobnost?
46:00 – Osoba bi morala pronaći mjesto u kontekstu koji odgovara njenoj osobnosti
48:00 – Jesu li tvoji zaključci točni ili samo statistički?
50:15 – Jesu li ove kategorije toliko generalne da je zapravo teško opovrgnuti takvu klasifikaciju?
52:15 – Svaka boja reagira drugačije na različite stvari (stres, brendove, proizvode, kupovinu…)
55:10 – Prodavači također moraju brinuti oko markera svoje osobnosti kako bi klijenti imali drugačiji doživljaj o njima
56:45 – Zeleni tip osobnosti se boji odijela
58:45 – Je li odjeća koju profesionalci nose stvar odabira, stvar želje za slanjem nekakve poruke ili stvar navike?
1:00:00 – Ljudi očekuju da je radionica quick fix
1:01:30 – Kupac isto može ostvariti “prednost” ako prepozna tip osobnosti prodavača
1:03:45 – Bježe li određeni tipovi kupaca od određenih brandova?
1:06:00 – Postoje osobnosti koje će imati novce i osobe koje neće imati novce (iako postoje iznimke!)
1:07:50 – Prodavačima se prilikom closinga promijeni emocija
1:09:00 – Kako kupuju koji tipovi osobnosti?
1:11:10 – Kojim tipovima ličnosti se može napraviti upsell?
1:13:15 – Kako osobnosti funkcioniraju u prijateljstvima i vezama?
1:14:15 – U firmama je bitno stvoriti sinergiju sve četiri boje
1:15:45 – Pregledom profila socijalne mreže morate moći klasificirati osobu u jednu boju
1:18:30 – Facebook se hvali da na temelju sadržaja može dijagnosticirati psihološke poremećaje. Kaže se da te Facebook poznaje bolje nego cimer koji živi s tobom.
1:20:45 – Je li za prodavača bitnije da bude u nekoj boji ili da bude prilagodljiv raznim bojama kupaca?
1:22:00 – Što je s perfekcionistima u umjetnosti?
1:23:00 – Klasificirajmo Steve Jobsa i Warrena Buffeta
1:24:40 – Asocijacija na riječ “prodaja”?
1:25:00 – Preferiram učiti od ljudi, ne iz knjiga ili video sadržaja
1:26:20 – Što bi rekao sebi prije 20 godina?
1:27:00 – Budućnost: Aplikacija za prepoznavanje tipova ljudi?