Čak edan od svakih devet Amerikanaca radi u prodaji. Svakog dana više od petnaest milijuna ljudi zarađuje svoj novac uvjeravajući nekog drugog da nešto kupi. Ali da budemo precizniji pojavljuje se iznenađujuća istina: Da, jedan od devet Amerikanaca radi u…
Read more
Jordan Belfort, čovjek kojeg je utjelovio Leonardo DiCaprio u hit filmu “Vuk s Wall Streeta” – u knjizi Way of the Wolf Jordan otkriva svoj sustav prodaje i obrasce uvjeravanja, koji, kako kaže dokazano bilo koga pretvara u prodajnu rock…
Read more
U čemu je tajna uspješne prodaje? Ako ste poput većine, mogli biste pomisliti da je tajna uspješne prodaje u izgradnji odnosa (relationship building) – i bili biste u krivu. Najuspješniji prodavači ne grade samo odnose s kupcima, već ih izazivaju…
Read more
Knjiga SPIN prodaja je važan resurs za sve kprodajne profesionalce i voditelje prodaje. Nekada je za prodaju bilo dovoljno zadovoljiti 3 aspekta: otvorena i zatvorena pitanja, prevladavanje prigovora te zaključivanje. Nekoliko verbalnih trikova i manipulacije bilo je dovoljno za zaključiti…
Read more
Tom Ziglar sin je Ziga Ziglara i izvršni direktor tvrtke Ziglar Inc. Pridružio se korporaciji “Zig Ziglar” 1987. godine gdje je počeo od rada u skladištu preko prodaje do upravljanja. Danas drži govore diljem svijeta. Domaćin je Ziglar Showa, jednog od…
Read more
Prodajna Biblija Jeffrey Gitomera pomogla je stotinama tisuća ljudi da napreduju u prodaji. Prodajna Biblija prezentira metode i tehnike koje dovode do veće prodaje i do vjernijih kupaca. Prodajna Biblija navodi se kao jedna od TOP 10 knjiga koje bi…
Read more
Brian Tracy je direktor Brian Tracy International, tvrtke specijalizirane za obuku i razvoj pojedinaca i organizacija. Napisao je pedeset i pet knjiga te producirao više od 500 audio i video programa učenja o upravljanju, motivaciji i osobnom uspjehu. Svrha ove…
Read more
Knjižica “Don’t Just Roll the Dice” od Neila Davidsona je uvodni vodič u pricing, odnosno određivanje cijene proizvoda i usluga, te pozicioniranje na tržištu – što su vrlo povezane teme. Uz brdo primjera kakve odluke su donosile više ili manje…
Read more
Zašto tako često sami sebi obećajemo da ćemo pripaziti što jedemo, no zaboravimo na obećanje čim ugledamo izlog slastičarnice? Zašto ponekad zateknemo sami sebe kako s oduševljenjem kupujemo stvari koje nam zapravo ne trebaju? Zašto glavobolja ne prolazi nakon što…
Read more
Svjetski bestseller majstora uspješne prodaje donosi vam 12,5 načela veličanstvene prodaje te vas na slikovit, duhovit, i praktičan način prepun primjera i ilustracija uči kako uspješno prodavati zauvijek. Gitomer kaže da je razlika između uspjeha i prosječnosti je u filozofiji….
Read more
Berislav Sokač je zamijenio korporativni život poduzetničkim i krenuo trčati. Bez velike pripreme je svoj prvi maraton otrčao u New Yorku i nakon toga ostvario respektabilnu trčateljsku karijeru, ali još važnije od toga, pokrenuo je Run Croatia, organizaciju koja se…
Read more
How to Win Friends and Influence People jedna je od najuspješnijih knjiga u Američkoj povijesti. Prodana je u više od 15 miliona primjeraka pa čak i danas 80+ godina nakon prvog izdanja godišnja prodaja je približno 100 000 primjeraka. Prilično dobar…
Read more
Branimir Brkljač je legenda marketinga i prodaje na ovim prostorima, jer je sa svojim projektima plasiranja Kozmodiska i pokretanja TopShopa pionirski uveo koncept TV prodaje u domaće tržište. „Izgleda šašavo ali djeluje“ slogan je kojim je Branimir Brkljač napravio zaokret…
Read more
Inženjerka, konzultantica, direktorica prodaje, maratonka, volonterka – sve to je Vedrana Miholić. Žena koja ima mnogo postignuća, i ne staje. Brzo donosi odluke i zna što želi. Prema svakom izazovu pristupa spremno i disciplinirano. Pripremi se i da sve od…
Read more
Bernard Toplak je osnivač i vlasnik Varaždinske ICT tvrtke ExaByte koja se bavi upravljanjem serverima, web dizajnom, programiranjem i konzultacijama, no njegov životni put ga je vodio kroz mnoge druge poslove prije nego što se “za prave” počeo baviti informatikom….
Read more
Davor Bilman je svoje iskustvo u ulozi prodavača kombinirao sa iskustvom trenera plesa i sastavio nešto novo – teoriju i knjigu, Skener Osobnosti, koja svakome može pomoći da bolje primjećuje kako svoje ponašanje i načine razmišljanja, tako i ljudi oko sebe….
Read more
Volite li gin? A volite li ga (ili nešto drugo) toliko da napravite vlastitu proizvodnju? Hrvoje Bušić i Tomislav Anadolac upoznali su se prije dvadesetak godina u zadarskoj akademiji za vojne pilote, što ih već samo po sebi kvalificira da budu…
Read more
Daniel Glavan je čovjek kojeg nećete naći na Internetu – nego među knjigama. Iako nema LinkedIn profile, nema Facebook profil, a pogotovo nema Twitter i Instagram profile, Daniel je vjerojatno pročitao u jednom danu više nego većina ljudi u cijelom…
Read more
Boro Vujović je osnivač i vlasnik Opereta Nekretnina, firme koja je danas najveća nezavisna agencija za promet nekretninama koja se bavi rezidencijalnim nekretninama i pripremom lokacija za građevinske projekte u Zagrebu. No osim toga, Boro je i čovjek koji cijeni i…
Read more
Ivica Kruhek je serijski poduzetnik najpoznatiji kao suosnivač i direktor tvrtke Marker d.o.o., agencije za razvoj eCommerce rješenja u maloprodaji, veleprodaji i turističkom sektoru. Radio je na više stotina web projekata, a svoje znanje i iskustvo koristi u planiranju digitalnih…
Read more
U 44. epizodi Surovih Strasti pričali smo s Miroslavom Vargom, veteranom internet marketinga u Hrvatskoj, divnim, toplim i iskrenim čovjekom i profesionalcem. Miroslav je stručnjak za online marketing i vrstan prezenter na mnogim konferencijama i poslovnim školama. Za sebe skromno…
Read more
Goran Blagus je coach i konzultant za poslovne klijente s dugogodišnjim iskustvom i realnim rezultatima. Njegov pristup se bazira na tome da je fokusiran na krajnji cilj, rokove i budžet, radeći sve što je potrebno da bi ih ostvario. Nakon što…
Read more
Pokrenuli ste biznis i pitate se što dalje? Došli ste do faze gdje imate nekoliko zaposlenika ali čini vam se kao da još uvijek radite sve sami? Pričali smo s Danijelom Bičanićem, mnogima najpoznatijim po svojoj knjizi i strategiji “Pucaj…
Read more
Link na cijelu epizodu.