Surove Strasti

L036 – Lektira: The Challenger Sale // Matthew Dixon & Brent Adamson

U čemu je tajna uspješne prodaje?

Ako ste poput većine, mogli biste pomisliti da je tajna uspješne prodaje u izgradnji odnosa (relationship building) – i bili biste u krivu.

Najuspješniji prodavači ne grade samo odnose s kupcima, već ih izazivaju (challengiraju). Ono što su autori Matthew Dixon i Brent Adamson otkrili istraživanjem izazvalo je šok u odnosu na prodajne mudrosti kojima smo vjerovali desetljećima.

Provedena studija utvrdila je da je klasično stvaranje odnosa najmanje učinkoviti prodajni pristup. Autori su uz Challengera i Relationship buildera odedili još tri profila profesionalnih prodavača – i dok svih 5 profila može postizati dobre rezultate, Challenger je jedini profil koji ima kontinuitet u visokim prodajnim performansama.

Bitna prednost Challenger profila je što je isti podložan modeliranju (za razliku od ostalih profila) i treningom ste u mogućnosti u Challengera “pretvoriti” čak i prosječnog prodajnog predstavnika u vašoj organizaciji.

Zvuči obećavajuće, zar ne. Uživajte u slušanju i učenju.

Povezani sadržaj: 

L027 – Lektira: SPIN prodaja // Neil Rackham

L008 – Surove Strasti lektira: Little Red Book of Selling // Jeffrey Gitomer

L020 – Surove strasti lektira: Psihologija prodaje // Brian Tracy

L024 – Lektira: Prodajna Biblija // Jeffrey Gitomer

Sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE.

Pišite feedback,

Saša Tenodi

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE SUROVIH STRASTI: