E130 – Vedrana Miholić – kako inženjersko razmišljanje pomaže u biznisu // CROZ

by Ivan Voras26.06.2019.

Inženjerka, konzultantica, direktorica prodaje, maratonka, volonterka – sve to je Vedrana Miholić. Žena koja ima mnogo postignuća, i ne staje. Brzo donosi odluke i zna što želi. Prema svakom izazovu pristupa spremno i disciplinirano. Pripremi se i da sve od sebe. Um ne prihvaća negaciju.
Matematičarka u glavi, oduvijek joj je bilo zanimljivo riješiti neki problem, tražiti neku logiku. Prokopati malo po problemu ne tražiti odmah rješenje, već uzrok. Nisu stvari uvijek najjednostavnije.

Kroz godine provedene u CROZ-u prošla je nekoliko uloga, no nikad nije mislila da će završiti u prodaji. U njoj je prepoznat kapacitet koji tada ni sama nije vidjela, i danas uspješno vodi tim kao direktorica prodaje. Kako njen tim većinom čine programeri i inženjeri komunikacija s klijentima je stručna i kvalitetna, a time i uspješnija. Ipak, priznaje, tipičan inženjer ima otpor prema prodaji. Nema predodžbu da i on može biti menadžer, i da ima potrebne soft skillove. Zbog nedostatka obrazovanja, i krivih percepcija, takve funkcije radije prepuštaju nekom drugom.

Za razliku od klasične prodaje, u CROZ-u se pažljivo bira svaki klijent i posao. Iako je velika potražnja za informatikom i klijenti gotovo padaju s neba, postoji nedostatak ljudi i resursa. Zato se bira ono što će ljudi htjeti raditi. Tehnologije koje idu naprijed, klijenti koji znaju što žele i dobra okolina. U nedostatku IT-evaca , kreativni uredi, kava, piva (a jednog dana možda i roller coaster) u uredima su normalna pojava, a poslovi su ti koji privlače ljude. Naši ljudi ne vole čekati, žele se osjećati da su nešto pridonijeli, osjećati se dobro u onome što rade. Vedrana kroz svoju poziciju, želi stvoriti mladima nove prilike i ugodnu okolinu i tako ih zadržati u Hrvatskoj. Donijeti super posao tu da se ljudi tu dobro osjećaju. Otvoriti vrata da tu dođu ljudi koji vole to što rade.

Bitno je da postoji sinergija između društvene odgovornosti, biznis sektora i obrazovanja. Doprinositi društvu, ne samo biznisu.

Kao žena u IT-u, često je jedina na sastancima sa strancima. Žene često same sebe podcjenjuju, umanjuju vlastite kapacitete, osjećaju se nesigurno. U Hrvatskoj situacija i nije loša i imamo potencijalno dobar zamah. Važno je osvijestiti da mogu. Kroz programe u školstvu, inicijative robotike dati mogućnost curama da se uključe. Jedan nastavnik može puno utjecati na mlado biće, a velika je uloga i roditelja.

Za Hrvatsku kaže da je start up nacija. Manje je tržište i lakše se rade nove stvari. Prate se trendovi. Ulaganje je manje. Tako je i Croz firma koja radi sve. Sa širokim spektrom znanja i specifičnim skills-ovima, poslovi su im dolazili kada nitko nije znao riješiti određeni problem. Jako involvirani u samog klijenta, počnu za njega raditi i ostale poslove.

Ipak, kod nas, nedostaje atmosfera u kojoj se smije pogriješiti kako bi mogli biti kreativni i rasti. Greške nisu problem, ako si se potrudio i ako si bio discipliniran. Treba svaki dan učiti. Svaka nova tehnologija donosi nova radna mjesta, samo su drugačija. Bitno je biti spreman zaroniti u nešto novo.

Želje je dobro imati, ali ne trebaju biti ispunjene očekivanjima. Dok se grčiš, stvari idu jako teško. Stabilnost, disciplina. Truditi se. Sporo ali dostižno. Dogodit će se kad se najmanje nadaš.

— Autorica teksta: Mateja Pavlešić

Vedrana Miholić je trenutno direktor prodaje u CROZ-u, no prošla je put od developerke do direktora edukacije i konzaltinga, te organiziranja konferencija i drugih događaja, a povremeno predaje i na domaćim fakultetima i učilištima. Članica je upravnog odbora grupe STEMI koja promiče inženjersku edukaciju, osobito s obzirom na robotiku, te je aktivno volontirala u udruzi RODA – Roditelji u akciji. Uz sve to bavi se trčanjem i redovito trči maratone, čak i kada je na poslovnom putu.

Uskoro ćemo objaviti popis tema.