Knjiga SPIN prodaja je važan resurs za sve kprodajne profesionalce i voditelje prodaje.
Nekada je za prodaju bilo dovoljno zadovoljiti 3 aspekta: otvorena i zatvorena pitanja, prevladavanje prigovora te zaključivanje. Nekoliko verbalnih trikova i manipulacije bilo je dovoljno za zaključiti posao. Danas se prodaja promijenila, pogotovo kod velikih transakcija, a to traži nove modele.
Rackham odgovara na ključna pitanja poput “Koji čimbenici potpomažu uspjeh u velikoj prodaji” i “Zašto tehnike closinga (zatvaranja prodaje) funkcioniraju u “malim prodajama”, ali ne uspijevaju u onim većim, ozbiljnijih iznosa?” Naučit ćete zašto tradicionalne metode prodaje jednostavno neće funkcionirati za veliku prodaju i zašto su uobičajene metode prodaje osuđene na neuspjeh u “velikoj prodaji”.
Ova knjiga razlikuje se od tisuće drugih napisanih o prodaji jer je prilagođena potrebama velike prodaje te se temelji na 12-ogodišnjem istraživanju čak 35 000 prodajnih razgovora u 27 zemalja i analizi 116 čimbenika koji bi mogli utjecati na prodaju.
Povezani sadržaj:
L003 – Surove Strasti lektira: How to Win Friends and Influence People // Dale Carnegie
L008 – Surove Strasti lektira: Little Red Book of Selling // Jeffrey Gitomer
L020 – Surove strasti lektira: Psihologija prodaje // Brian Tracy
L024 – Lektira: Prodajna Biblija // Jeffrey Gitomer
Sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE.
Pišite feedback,
Saša Tenodi
PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE SUROVIH STRASTI:
