Ljeto nam se vratilo… a s njim i nekima prilika za više čitanja nego inače. Osobito ako uspiju naći hlada ispod neke od četrnaest palmi. U zadnje vrijeme me zanima psihologija i “what makes people tick” – Saša me zainteresirao za NLP i dan danas preporučam njegove module kao obaveznu edukaciju. Prijatelji i poznanici koji znaju za taj interes me povremeno pitaju za preporuke knjiga, pa evo konačno da to stavim “na papir” odnosno web, da imam link za poslati budućim pitačima.
Preporučiti ću tri knjige kojima je zajednička tema psihologija u širem smislu, koje su meni osobno u nekom segmentu promijenile mišljenje ili su me naučile nečem bitno novom. Kao i inače, nije cilj naučiti napamet cijeli sadržaj knjiga, nego iz svakog čitanja izvući ideju-dvije koja je zanimljiva, možda važna ili odmah primjenjiva. Ponavljanje je majka znanja, jelte. Spomenuti ću ih u redoslijedu u kojem sam ih čitao, jer mi se čak sviđa taj redoslijed i predstavlja u neku ruku evoluciju mojih razmišljanja, no definitivno ih ne morate čitati u tom redoslijedu.
Robert Cialdini: Influence – The psychology of persuasion
Cialdini je jedan od začetnika akademskog proučavanja ideje kako utjecati na ljude, a Influence je njegova najpoznatija knjiga iz ovog područja. Ako mislite da su marketing, prodaja, ubjeđivanje i NLP puni nekakvih mumbo-jumbo ideja i da je sve to umjetnost bez nekakve bitnije strukture koju se može uočiti, ova knjiga je za vas. Za ostale, Influence je u vrlo dobar uvod u to how deep the rabbit hole goes. Knjiga je odličan motivator za nastaviti kopati po tome kako je koncept međuljudskog utjecanja praktički ekvivalentan konceptu međuljudske komunikacije. Sadrži priče iz stvarnog života i objašnjenja što se dogodilo, koji ilustriraju neku psihološku osobinu koju svi imamo.
Scott Adams: Win Bigly – Persuasion in a world where facts don’t matter
Za Scotta Adamsa mnogi znaju samo kao autora Dilberta, stripa o relativno ciničnoj uredskoj svakodnevici koji povremeno krije dragulje opisa ljudske prirode. Ono što mnogi ne znaju – niti sam ja znao dok nisam pročitao knjigu, iako sam uvelike naslutio iz stila njegove komunikacije – je da je Scott trenirani hipnotizer – što je vještina dovoljno bliska NLP-u da se primjeti. Knjiga Win Bigly je u najvećem dijelu opis kako je Scott primjećivao gdje Trump – trenutni predsjednik Amerike – koristi iznimno uspješne ubjeđivačke tehnike u svojoj komunikaciji. Scott je, iako demokrat, bio jedan od rijetkih koji je od početka predvidio Trumpovu pobjedu ne zato što Trump ima objektivne kvalitete dobrog predsjetnika, nego zato što odlično i uvjerljivo komunicira. Win Bigly je doslovno što piše u podnaslovu: opis kako komunicirati bez obzira na činjenice, što je nekima ideja “za smrznuti se.”
Robert Greene: The laws of human nature
Greene je definitivno najkontroverzniji od ovdje spomenutih autora, kojeg su neki uspoređivali s modernim Machiavelliem. Ovo je naravno potpuno relativna usporedba jer Machiavelli, kao i Sun Tzu, imaju puno toga kvalitetnog reći za moderno vrijeme i način života. Ostaviti ću vam da googlate njegovu drugu bibliografiju, a ovdje ću linkati samo Laws of Human Nature, koji, u njegovom već poznatom stilu, ilustrira obrasce ljudskog ponašanja kroz primjere poznatih povijesnih ličnosti. Ovu knjigu (kao i mnoge druge njegove) vrijedi čitati već i zato što donosi kondenzirane biografije ljudi za koje nikad ne bi sam išao tražiti biografije, ili čak ne bi znao da su postojali. Kroz opise što im se događalo i kako su na to reagirali, Greene u Laws of Human Nature opisuje svjesne i podsvjesne okidače, motivatore i strahove koji su utjecali na privatni i poslovni život ljudi kao što su Coco Chanel, J.D. Rockefeller, Richard Nixon, i Caterina Sforza, te uzroke, posljedice i ideje kako se nositi s njima. Greenova poruka je u osnovi vrlo pozitivistička, govori o prepoznavanju i prihvaćanju svojih obrazaca ponašanja s ciljem boljeg odnosa sa svijetom.
Ovo nisu akademske knjige, pisane su uglavnom lagano i pitko, no prepune su informacija i ideja. Mislim da čine definitivno odličan, ako ne i nužan početak bavljenja ljudskom prirodom.
Linkovi na sve tri knjige:
(većina linkova na knjige na ovom webu su “affiliate” linkovi i posljedica vaše kupnje knjiga preko njih je da nam Amazon iz svog džepa plaća sladoled)
