Jordan Belfort, čovjek kojeg je utjelovio Leonardo DiCaprio u hit filmu “Vuk s Wall Streeta” – u knjizi Way of the Wolf Jordan otkriva svoj sustav prodaje i obrasce uvjeravanja, koji, kako kaže dokazano bilo koga pretvara u prodajnu rock zvijezdu koja stvara novac.
Komentar: Moram prokomentirati da je knjiga nadmašila moja očekivanja (očekivao sam puno manje), no definitivno ne bih generalizirao da knjiga baš “bilo koga” može pretvoriti u prodajnu zvijezdu. Jordan u ovoj knjizi doista “korača” puno dalje od mog početnog mišljenja te osim prodajnih tehnika i manje filozofije no što sam pretpostavio, obrađuje i najkorisnije NLP aplikacije u prodaji (Jordan je NLP Master practitioner – *imali smo zadovoljstvo učiti od istog mentora dr. Richarda Bandlera), gdje izdvaja aplikacije sidrenja u svrhu kontrole vlastitih emotivnih stanja, nadalje pacing and leading strategija (neverbalnih i tonalnih), stukture prodajnih skripti do programiranja uvjerenja koja čine vrhunskog prodavača. Ukratko, iz mog kuta gledanja, za osobnu prodaju (ukoliko prodajete direktno “decision makerima”) ova knjiga vrlo, vrlo dobro obuhvaća i prodajni mindset i prodajne tehnike.
Naravno, naglasak je na osobnoj prodaji. Za velike prodaje (one za koje je potreban i veći broj kontaktiranja kroz određeno vrijeme), svakako bih vam preporučio da svoje znanje nadopunite lektirama S.P.I.N. Selling i Challenger sale.
Povezani sadržaj:
L027 – Lektira: SPIN prodaja // Neil Rackham
L036 – Lektira: The Challenger Sale // Matthew Dixon & Brent Adamson
Sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE.
Pišite feedback,
Saša Tenodi
PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE SUROVIH STRASTI:
- Tri načina kako slušati podcast
- Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player
- Top lista najslušanijih epizoda
Podcast: Play in new window | Download
Subscribe: RSS
