Surove Strasti

Nenad Vukušić & Nebojša Grbačić: Čitaj ako ti je život mio // Preporuke za bolje Copywritere

Za Surove Strasti pišu:

Nenad Vukušić piše copy već 15 godina. Zanat je pekao po agencijama kako bi iz drugog pokušaja postao freelancer. Pisao je Kolektivu, Njuškalo, T-HT, Maistru, Pickbox, globalno lansirao Enfojer… mogli bi nabrajati do sutra. Zadnjih par godina pomaže ljudima i kompanijama pisati efikasnije.

Nebojša Grbačić piše i uređuje po webu već 10 godina. Kao novinar i urednik u velikim medijima, zatim kao copywriter i digitalni specijalist po marketinškim i PR agencijama za velike klijente. Radio je na 4 političke kampanje, vodio 30-ak brendova na Facebooku, a educirao još toliko. Smišlja aktivacije, aplikacije, strategije, web stranice i vodi Sadržajnu agenciju Cvoke.

S Nenadom i Nebojšom razgovarali smo u podcast epizodi #50.

Zanima te copywriting? Dođi u Copyraonicu na radionicu copywrittinga 22.11.2019. OVDJE.

ČITAJ AKO TI JE ŽIVOT MIO

Ako ste došli kimati glavom na Ogilvyja koji će uskoro napuniti stoljeće ili Roberta W.Blya i Garyja C. Halberta, koji nisu ništa mlađi, ajte ća. Istina, Nenad je skoro njihova generacija (ha-ha), ali čak ni on ne misli da se copy danas piše kao prije interneta. 

Oke, Halbert bi vam mogao dobro doći ako pišete long form landinge ili email copy, jer je Gary C. majstor forme, a vi biste kao vrijedan šegrt trebali učiti od majstora. 

Nećemo ni o Robertu B. Cialdiniju, koji je utjerao Social Proof u kosti svakog pisca, niti o Steve Krugu, koji vas od davne 2006. moli da ne tjerate ljude misliti.

Ako pišete copy u 21. stoljeću, te ste knjige odavno pročitali i znate ih u pola noći ako vas netko probudi. 

(Copywriteri nikad ne spavaju, već na mjesečini poliraju naslove dok im se sjaj ne vidi iz svemira)

Za efikasan copy, morate posegnuti za psihologijom potrošača, khm, ljudske vrste. 

Razumjeti zašto i kako donosimo odluke, što to upravlja našim ponašanjem (ako mislite da smo racionalni i logični, hahahahahahah, e da), i koje su to zamke u koje stalno upadamo kad mislimo da nešto razumijemo ili znamo. 

Maria Konnikova: The Confidence Game: Why We Fall for It . . . Every Time

Bavi se prevarantima od formata, ljudima koji su prodali Eiffelov toranj turistima ili zabavljali banke za milijune i psihologijom iza njihovih podviga: što im je trebalo da steknu povjerenje svojeg klijenta, koji su elementi uvjeravanja i kako im na kraju prodaju foru, korak po korak. Ne preporučujemo da krenete varati po svijetu, već da naučite koliko je lako zadobiti nečije povjerenje i što vam sve za to treba.  

Rolf Dobelli: The Art of Thinking Clearly

Knjiga nakon koje ćete se osjećati supermoćno. Odjednom će vam biti jasno zašto i kako ljudi razmišljaju i promišljaju, zbog čega ponavljaju neke krive odluke ili kupuju previše stvari koje im ne trebaju. Zašto ne prihvatiti besplatno piće ili izaći iz kina ako vam se film ne sviđa, sve će vam to Rolf objasniti u detalje i pomoći vam da razmišljate i pišete ciljano i jasno kao nikada do sada. Knjigu kao izvor navode i Richard Shotton koji je nedavno izdao The Choice Factory, gdje se bavi predrasudama i njihovom utjecaju na donošenje odluka, i sam Cialdini, pa znate da vrijedi svake lipe. 

David Halpern: Inside the Nudge Unit

U vašoj se imaginarnoj knjižnici nalazi na istoj polici kao i Rolf Dobelli jer su obojica bihevioralni psiholozi, no dok Rolf promišlja o tome zašto i kako donosimo odluke i što na njih utječe, David se bakće stvarima koje smo, iz nekog razloga lijeni promijeniti iako bi te minimalne promjene unutar kompanije ili procesa mogle napraviti veliku razliku i kako prepoznati te prilike i probleme. Ako vas interesira kako potaknuti neko ponašanje ili ga korigirati u vašu korist (nešto o čemu je davno pisao Clay Shirky), prionite. 

Klasici za kraj: 

Dale Carnegie: How to win friends and influence people

Knjiga koju krivo komuniciraju kao samopomoć. Radi se o udžbeniku za javne nastupe, hendlanje ljudi, pregovaranje, uvjeravanje i usmjeravanje vode na svoj mlin. Fantastični savjeti, iskustva iz davne prošlosti i uvid u ljudsku psihologiju koja se nije bog zna što promijenila od tridesetih kad je napisana. Istina, pametni izdavači obogatili su je društvenim mrežama i tako je pokvarili, pa ako je mislite čitati, kupite originalno izdanje. Ovo novo je strašno. Strašno.

Kad svladate psihologiju potrošača i napokon naučite zašto copy morate pisati izravno čitatelju, govornim jezikom (fluency heuristic je pojam koji tek morate svladati ako mislite da Vi mora imati veliko V), te se odlučite u koju ćete se stranku učlaniti i voditi im kampanju, nabavite: 

The Election Game And How To Win It, Joseph Napolitan

Joseph je politički savjetnik u vremenu prije interneta. Naslov ne laže – knjiga je korak po korak vodič za dobivanje izbora. A da biste dobili izbore trebaju vam kopirajteri i ljudi koji se bave propagandom. 

Najbolje prakse i tehnike koje dan danas koriste političari (tj. njihovi PR-ovci i marketingaši) zapisane su u ovoj knjizi. Velika je i teška, pritom, pa ako izgubiš izbore ili ne naučiš ništa o kopirajtingu iz ove knjige, lupaj se njome o glavu. 

Ako želite pisati bolje, brže, pametnije, ljepše, privlačnije ili samo kraće: 

Micro Style: The Art of Writing Little, Christopher Johnson

Čovjek koji je na internetu poznatiji kao „The Name Inspector“. Kodak navodno ne znači ništa, nego je samo pomno i pametno satkana A-B-A-B pamtljiva igra. K-O-D-A.. i K koje zakucava. U nekom trenutku svi startapovi ovog svijeta imaju imena na „ify“. Shopify. Crowdify. Christopher pojašnjava logiku iza imena, kako se do istih dolazi, što je u trendu, što je vječno. Nije samo imenodavač s poprilično jakim klijentima, nego je i lingvist koji o imenima, kopirajtingu, brendingu i marketingu piše sa stvarno stručne strane.  

Creativity Workout Exercises, Edward de Bono

Kad je 70 i neke Edward izdao „Bočno razmišljanje“ ili vam “Lateral thinking”, digla se halabuka. Neki su pobijali ideje iz knjige, drugi je dizali u nebesa, a treći još uvijek prolaze kroz nju. Riječ je, naime, o udžbeniku za kreativnost koji se temelji na jednostavnoj pretpostavci da je kreativnost – kombinatorika koju baš svatko može naučiti.  E sad, vjerovali vi Eddieju ili ne, knjiga Creativity Workout Exercises će vam pomoći da pišete o stvarima, ljudima i pojavama konkretnije, živopisnije i brže. Kako? Vježbom, kako drukčije. Svaka stranica knjige je zadatak, ali zadatak s preprekama radi kojih ćete postati nervozni, frustrirani, bijesni – što su sve koraci kreativnog procesa, prije nego proživite katarzu. Ne brinite, doživjet ćete je. 

Čitajte sve

Poleđine etiketa, oglase na Njuškalu, Asju Bakić, Kristiana Novaka, Moniku Herceg. Klasike i moderne. Dovlatova i Čehova. Pelevina i Salingera. Što god vam padne u ruke jer obogaćujete vokabular, lovite ritmiku, konstrukciju, razradu likova i priče. 

Čitajte bajke, regionalne mitove, izreke i zaboravljene pjesmarice jer su – kopirajterovo zlato. 

Preporuke:

Podcast intervju s Nenadom i Nebojšom možete poslušati OVDJE.

Zanima te copywriting? Dođi u Copyraonicu na radionicu copywrittinga 22.11.2019. OVDJE.

Linkovi na knjige su Amazon affiliate.