Za Surove Strasti piše: Andrija Čolak, osnivač franšize Surf’n’Fries koja posluje u gotovo 20 zemalja. Andrija je osnovao grupaciju CFCG, kojom želi pomoći brendovima u franšiznom poslovanju i širenju na međunarodna tržišta. S Andrijom smo razgovarali u podcast epizodi 34.
Obzirom na globalnu situaciju sa koronavirusom i gotovo neizbježnu ekonomsku recesiju ovo je savršeni trenutak za obraditi ovu temu.
Znate li kako su mnoge uspješne svjetske tvrtke nastale upravo za vrijeme recesije? Jedan od najpoznatijih primjera je Microsoft koji je nastao upravo za vrijeme recesije, ima ih još stotine npr. General Electric, IBM, General Motors, Disney, BurgerKing, CNN… Čisto da stavimo stvari u perspektivu, SAD je do sada imala 47 recesija, nije kako većina misli 2-3, nego 47, čak 30% vremena je ekonomija SAD-a bila u recesiji. Dakle, recesija je normalan i uobičajen element u svakoj zdravoj ekonomiji. Odnosno, bilo koji posao koji započnete sigurno je da ćete prije ili kasnije poslovati u recesiji. Iz vlastitog iskustva mogu reći kako je Surf’n’Fries krenuo 2009. godine, dakle točno kada je krenula recesija u Hrvatskoj te trajala dugi niz godina.
LIJEK ZA STRAH
Zašto onda panika oko recesije i zašto je mnogima nezamislivo pokretati posao za vrijeme recesije. Prvenstveno jer su neiskusni te su tipovi ljudi koji uvijek traže izlike kako nešto ne bi napravili. Da li je u pitanju recesija, globalno zatopljenje, tržište, kamate ili im se mačka jednostavno u tom trenutku ne osjeća dobro, realni razlog je traženje izlike. Korijen takvog ponašanja je strah jer se većina ljudi boji za svoju sigurnost te misle kako je pametnje stisnuti se i čekati da prođe. Lijek za strah je znanje jer strah proizlazi isključivo iz neznanja i ničega drugoga.
Koji su konkretno razlozi zašto je bolje započeti posao za vrijeme recesije?
Evo četiri osnovna razloga:
- Lakše je za doći do zaposlenika – još uvijek smo svjedoci gdje je trenutno vrlo teško za doći do kvalitetnih zaposlenika. Za vrijeme recesije je to drukčije jer se može doći do kvalitetnih zaposlenika puno lakše i to za bitno manje novaca. Također, zaposlenici će itekako više biti motivirani za raditi te će ostati sa vama puno duže
- Dobavljači će biti fleksibilniji – za vrijeme recesije imate puno bolje šanse za dogovoriti bolji deal sa dobavljačima jer su im opcije limitirane, i svatko tko donosi promet ili rast ima puno bolju poziciju u pregovorima
- Konkurencija neće biti agresivna – kada je ekonomija u rastu tada su svi vrlo hrabri, a konkurencija često agresivna. Kada je recesija, stvari su najčešče točno suprotne što otvara mogućnosti za zauzimanje bolje pozicije na tržištu pa čak i za dominaciju na tržištu. Npr. nekim vrlo uspješnih tvrtkama je za vrijeme recesije upravo pojačanje oglašavanja jedno od ključnih strategija.
- Najmovi su niži – najmovi poslovnih prostora za vrijeme recesije i kada ekonomija buja su neusporedivi, a prodajna cijena usluga ili prozvoda najčešče nema niti blizu takvu razliku. Dogovaranje dugoročnog najma za vrijeme recesije može biti vrlo dobar potez i nakon prolaska recesije.
Vratimo se temi franšiziranja. Koji koncepti bi trebali razmišljati o franšiziranju u recesiji? Jednostavno, uvijek oni kojima će rasti potražnja. Evo nekoliko koncepata koji bi danas trebali razmisliti o tome da počmu franšizirati svoj koncept:
- Frizerski saloni – i za vrijeme recesije se ljudi moraju šišati. Naravno da ovdje ne mislim na luksuzne salone sa premium cijenama već frizerski saloni koji nude povoljnu i brzu uslugu. Upravo takvi saloni bi recesiju trebali iskoristiti za franšizno širenje. Kako? Ukoliko imate koncept frizerskog salona koji radi uspješno za vrijeme recesije imat ćete priliku za konverziju mnogih neuspješnih salona u vaš brand. Vi očito znate formulu za profitabilan rad u recesiji koju netko drugi ne zna, iskoristite to. Spasiti ćete radna mjesta neuspješnima tako što će početi raditi po Vašim standardima i brandom i postati održivi, a vi ćete za vrijeme recesije potencijalno izrasti u veliki lanac frizerskih salona
- Agencije za nekretnine – kada je recesija u pitanju mnogi ljudi izgube posao što otvara mogućnosti zapošljavanja agenata za prodaju nekretnina. Mnogi počnu raditi kao agenti jer im nije potrebno neko posebno predznanje, a provizija u prodaji nekretnina je primamljivo velika. S druge strane, mnoge nekretnine se počinju prodavati pa se tu stvara tržište kupaca. Zašto franšiza agencije za nekretnine? Zato jer to može biti vrlo povoljan način za započeti posao. Realno sa 10,000 eura može se započeti mala agencija za posredovanje u prodaji nekretnina i upravo to može biti vaša franšiza. Za vrijeme prošle recesije Surf’n’Fries je najviše rastao sa mobilnim jedinicima koje su koštale manje od 10,000 Eura, tzv. mikro franšiziranje je ključno u vrijeme recesije.
- Usluge komercijalnih čiščenja – Bez obzira na ekonomiju, čistoća mora biti postojana. Mnoge tvrtke će štediti tako što će dati otkaze zaposlenim čistačicama. Način da smanje trošak je uvijek outsource-anje, upravo tu se stvara potražnja za uslugom čiščenja komercijalnih prostora. S druge strane mnogi ljudi će tražiti način za zaraditi sa strane što su potencijalni mikro franšizeri. Još jednom radi se konceptu koji može biti mikro franšiza i koji se može vrlo brzo širiti te iz recesije izaći kao dominantni brand na za komercijalno čiščenje za tržištu.
- Automehaničarska radnja – Ljudi za vrijeme recesije puno rijeđe kupuju nove automobile, što znači da moraju servisirati stare. Stari auti najčešče više nisu pod tvorničkom garancijom pa se traži opcija za povoljniji servis ili popravak izvan ovlaštenog servisa. U Hrvatskoj se još uvijek nije razvio lanac mehaničarskih radnji pod istim brandom i sa dosljednim standardom što realno kronično nedostaje na trištu. Mnogi mehaničari već imaju radnje i potrebno ih je izbrandirati i staviti u standard, odraditi marketinšku kampanju i Voila! Nakon recesije imate moćan lanac mehaničarskih radnji diljem zemlje.
Ovo su samo neke od ideja i samo neki od koncepata koji mogu munjevito napredovati u recesiji na način da počmu franšizirati, ima ih još jako puno. Također, u nekoj od budućih kolumni obraditi ću i teme kako se sklaliranjem posla može dodatno zaraditi kroz nabavu – super rabate, financiranje i slično.
Ukoliko Vas zanima dali Vaš koncept može rasti franšiziranjem u recesiji slobodno se javite, biti će mi drago pomoći: info@cfcg.eu
Povezani sadržaj:
Podcast intervju s Andrijom možete poslušati u epizodi #34 Surovih Strasti
Domino’s // dostava unutar 30 minuta ili besplatna pizza
Što će uništiti Vašu franšizu odmah u startu?
Franšizni Case Study // Subway
Tko kupuje franšizu i još bitnije zašto netko kupuje franšizu?
3 konkretna razloga zašto morate razmisliti o franšiziranju svog poslovnog koncepta
